对标淘客,抖音官宣“抖客”,已有60余家服务商

时间:2022-03-02 来源:新播场公众号 阅读:550

抖客时代要来了。

近期,抖音电商发布消息表示,抖客(抖音电商从站外引流的工具)直播间推广已经开启公测。并表示,抖客目前已经有 60 余家服务商。

从介绍和模式来看,抖客像是对淘客模式的复制。而这场复制,或将带给站外平台第二春。令人不解的是,抖音一直以来都是首屈一指的“站外平台”,如今它也要去薅别人的流量,这将会是一场怎么样的套娃游戏?

抖客进入公测期

近期,抖音电商学习中心先后上线了《达人如何开通抖客直播间推广?》、《商家如何开通抖客直播间推广?》的指引文档,并开通了官方微信群、飞书群,同步开启了直播宣讲。

图片

据官方介绍,“抖客”是帮助抖音电商从抖音站外引流、促进生意增长的推广工具。抖客推广按照CPS结算,即按成交结果收取推广费用,没有成交或者交易取消不收取推广费用。

目前,抖客的直播间推广有两种返利模式,一种是直播返,一种是跨播返

“直播返”是指,用户通过抖客分享的口令或者链接直接跳转到抖音A直播间,在A直播间下单了,抖客就可以拿到返佣。

图片

而“跨播返”则是指,若此时用户进入到A直播间没买,后来又刷到进了B直播间,而刚好B直播间也参与抖客分佣,那用户在B直播间购物,抖客也可享受购物返利。

上面这两种返佣方式,其锁佣的时间都是 30 天。用户只要点击抖客的链接进了直播间,未来在 30 天内,用户在这些直播间的消费就和你有关系,并且还可以重复锁定。

图片

而事实上,早在 2021 年 7 月,就有消息传出抖音电商在内测抖客模式。同年 9 月,各类有关抖客的创业项目大量涌现。同年 11 月,36Kr报道称,抖音在密集测试抖客功能,其直播间推广进入公测、商品推广进入内测。

但在近期上述更新的两份指引文档中,主要提及的还是直播间推广,开头还用红字加粗强调:“目前为公测期,暂未全量开放。”至于抖客的商品推广,据抖音电商学习中心发布的文档内容来看,仍处于邀约阶段。

图片

由此来看,抖客直播推广进入公测,抖音也算是官宣了这项“外站拉粉”业务。

这是因为,很明显,抖客对标是淘宝的淘客机制。而淘客,曾经是淘系商家重要的流量来源——

据称,淘宝曾经50%的用户来自于第三方引流,淘客在其中起到了重要作用。此外,平台数据显示: 2021 年 618 期间,淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速40%,趋势品同比增速高达200%。

图片

“站外平台第二春,抖音正式打响拉粉第一枪。”在官方的抖客直播间分销的飞书群内,有人如是说。

已有 60 余家服务商

“满足条件了,怎么后台还是没有开通按钮?”

在官方群里,有不少人提出这样的问题。抖客进入公测阶段,很多人都想抢占先机拿到抖客开通权限。

据新播场统计,抖客官方的飞书群已有 782 人,官方微信群已经满了 2 个群, 3 群人数也到了 279 人。

图片

目前,想要开通直播间分销,首先需要同时满足“直播次数≥ 15 次/月”和“达人等级≥L4”两个条件。然后填写官方提供的直播间分销权限报名表,官方小二会在每周一、周三对表单内达人进行批量配置。

图片

完成配置后,绑定了店铺账号或机构的达人在百应后台点击直播间分销“权限开通”。之后,达人绑定的商家或机构都需要再登录到百应后台,同样操作点击直播间分销“权限开通”才可生效。

图片

截至发稿前,表单内已经有 210 条请求。其中,罗永浩交个朋友最新上线的多个单品类直播间:交个朋友之生鲜超市、交个朋友之水果生鲜、交个朋友之设计女装等赫然出现在表单头部。

图片

而新播场了解到,罗永浩的交个朋友直播间已经开启了站外独立APP引流和私域推广。

图片

除了达人和商家们的涌入外,抖音官方消息,抖音目前已经有 60 余家抖客服务商。

这 60 余家服务商中,不乏有返利网、什么值得买、高佣联盟、粉兔、识货全球购骑士特权等多家老牌服务商及推广平台;也有如蝉妈妈、福袋生活、新私域、杭州播导等专注于抖音的新兴抖客服务商及推广平台。

图片

“后续还会进一步的增多。”抖音官方人士公开表示称。

除了此之外,早前还有消息称:摩西短视频工厂等机构,已经开始推出抖客视频 20 元一条的业务,并在社群重点宣传抖客业务。

“抖客就是把淘客的模式玩一遍,而淘客曾经日赚 10 万,大家期许抖客能做到更高。”

某机构负责人表示,有人给抖客算了一笔账, 2020 年抖音直播的交易额突破 5000 亿,按16%的推广佣金计算就是 800 亿,这是一波巨大的红利。而随着抖客直播间推广公测的开启,全量开放只是时间问题,大家对其市场认可度非常高。

除了期待抖客业务能带来赛道红利外,站在抖音和站内电商达人的角度来看,抖客模式的开启,也是面对流量增长困境做出新选择。

抖音电商也有流量焦虑?

“淘宝曾经50%的用户来自于第三方引流,而现在的抖音这个数据还接近于0%。”

某抖客机构负责人表示,淘客曾被称作“蚂蚁雄兵”,其带来的流量效果是十分惊人的,所以抖音电商走上这一步一点都令人意外。

图片

“说白了,不论是抖音电商还是抖音电商的玩家们都是缺流量的。”

某电商机构负责人表示,对于日活达到 6 亿、且平台上娱乐生态更重的抖音而言,它对流量增长和精准电商流量的诉求很大。而对于抖音电商玩家们而言,经历了自然流量增长和付费投放两个阶段后,他们也需要新的流量进来。

图片

“我觉得抖音是在一步一步来,先把站内的流量洗了一遍,如今在准备洗站外的流量了。”

某抖音招商团长负责人表示,抖音电商从 2020 年开始定向邀约招商团长,通过抖音精选联盟分销体系在站内来推广商品,帮助抖音商家把货分销给抖音上的 200 多万主播。而招商团长发展了一年多,基本上站内能触达的流量已经见顶了。

据 2021 年 11 月的一份抖音电商带货能力榜显示,排名第一的招商团长杭州尽微,其月其带货GMV近 10 亿元。榜单上其他招商团长,只有 4 位其月GMV突破亿元。

图片

正因为如此,也有人表示担忧。抖音本身就是一个巨大的流量入口,甚至许多电商平台都开通了官方账号在抖音上卖货。如今连抖音电商需要去外站寻求新的流量进入,这是不是意味着整体电商流量生态已经进入困局?

“之前快手也提出过站外分销,但后面因为一系列原因没有落地。”

某行业人士表示,站外分销也并不一定适合抖音、快手这类本身就是流量入口的内容平台。而且抖客的尝试就目前来看,还是淘客的老路子,“未来只能说有市场,但不能一定是说有长远前景。”

图片

“不管怎么说,站在商家角度来看,抖客也算是为他们增加了一个流量渠道。”某供应链负责人表示,新的流量口子被撕开,肯定会是抖音电商玩家们的新战场,机遇和挑战并存。

而对于抖音电商,能否从站外获取到预期的优质流量,并承接转化下来,也是对其电商体系一次考量。

至于抖客,近期而言或许会是新的行业风口。

13665518035 / 17756586584
地址:安徽省合肥经济技术开发区莲花路558号百乐门名品广场10幢1019/2417
官方公众号
触屏版
7*24微信客服
7*24微信客服
对于您提交的问题,我们会在1个工作日内通过电话或者邮箱等形式跟您联系。
微信
  • 微信公众号
  • 手机版
  • 微信客服
QQ
  • 安徽芝麻粒
    ==售前咨询==
  • 安徽芝麻粒
    ==技术咨询==
电话
  • 咨询热线:13665518035 技术解答:17756586584
分享